보험설계사라면 반드시 알아야 할 진실 : 신입과 베테랑, 모두 같은 링에서 싸운다.
다른 직업 또는 영업직을 하시다가 보험 영업을 처음 접하셨거나 애초에 보험설계사를 처음 시작하시는 분들에게 꼭 드리고 싶은 말씀이 있습니다. 신인이든, 1년 차든, 20년 차든 경력이 얼마나 오래되었든 간에신입과 베테랑 모두 같은 링에서 싸운다는 것입니다. 격투기나 스포츠는 체급별, 실력별로 나뉘어 공정한 경기가 가능하죠.하지만 보험 영업은 다릅니다.아무런 구분 없이, 모두가 동일한 시장에서 경쟁해야 합니다.신입 설계사도 20년 차 베테랑 설계사와 같은 고객을 만나고, 같은 상품을 제안합니다.고객은 내가 신입인지 아닌지에 관심 없습니다."누가 더 신뢰를 주었는가, 누가 내게 더 정확하고 설득력 있게 설명했는가"이것만을 보고 선택할 뿐입니다. 그래서 저는 늘 이렇게 말씀드립니다."정말 최선을 다할 거 ..
영업 노하우
2025. 4. 21. 16:32
