보험 영업의 첫 단계 : 누구에게 영업할 것인가?
보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?" 사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할 것인가?" 도 막막해질 수밖에 없습니다. 사실 많은 설계사들이 이 문제 때문에 일을 그만두고 집으로 다시 돌아갑니다.계약할 사람, 즉 가망고객이 부족해서요...계약이 없다는 건, 다시 말해 만날 사람이 없다는 것이고,이런 일상이 반복되면 출근도 하기 싫어지고, 의욕도 꺾이고, 주변 동료들과의 분위기도 안 좋아집니다. 그런데요, 반대로 가망고객이 풍부한 설계사는 늘 상담 약속으로 바빠요."명절에도 출근해야 해요", "내일 일찍 상담 있어서 쉬면 안 돼요" 이런 말이 절로 나와요.왜냐하면 만나야 할 고객이 있으니까요...
영업 노하우
2025. 3. 30. 15:41
