보험 영업으로 부자된 사람들

"저 언니는 그렇게 계약을 잘 따내는데, 왜 나한테 돈을 빌릴까?" 혹시 한 번쯤은 들어보셨을 지도 모릅니다.보험왕, 보험여왕이라고 불릴 만큼 성과가 뛰어난 분인데... 정작 신용불량자라는 이야기5월 말(종합소득세 신고 기간)만 되면 세금 낼 돈이 없다고 하거나 집도 없고, 연체는 기본, 심지어 집에 압류가 들어왔다고 까지 말하죠. 이쯤 되면 고개가 갸우뚱해집니다.'아니, 저렇게 많이 벌었는데... 왜 가난하지?' 많이 버는 것과 잘 사는 건 다르다보험 설계사는 노력한 만큼 소득을 얻을 수 있는 직업입니다.하지만 많이 번다고 해서 그 돈이 ‘내 돈’이 되는 건 아니에요.왜냐고요?바로 리베이트, 대납, 직납, 무분별한 사은품 제공, 작성계약. 가족 계약, 과도한 본인 계약 때문입니다. 실적은 높아도 그 실..

영업 노하우 2025. 6. 7. 00:42

보험설계사라는 직업을 처음 접하면 누구나 한 번쯤은 이런 고민을 해보셨을 거예요.“내가 지금 근로자인가? 자영업자인가?”사실 이 질문의 답은, 여러분의 마인드셋에 따라 크게 달라질 수 있습니다.하지만 분명한 건, 보험설계사는 ‘근로자’보다 ‘자영업자’에 훨씬 더 가깝다는 사실입니다. 출퇴근 시간이 없다는 것부터 다릅니다여러분, 출근 시간과 퇴근 시간이 정해져 있지 않죠?회사처럼 출근 도장을 찍지도 않고, 퇴근 시간 종이 울리는 것도 아닙니다.이 말은 곧, 일할 수 있는 시간에 제한이 없다는 뜻입니다. 그런데 대부분의 설계사 분들은 이걸 잘못 이해하고 계신듯 합니다.일한 수 있는 시간에 '제한이 없다'는 것은 근로자보다 더 일할 수 있다는 것임에도 불구하고근무 시간이 '자유롭다'고 인식하셔서 늦게 출근..

영업 노하우 2025. 5. 21. 16:31

보험 영업을 처음 시작하시면 이런 생각 많이 하셨을 거예요.“성공한 설계사들은 분명 부자 고객을 많이 알고 있을 거야.”“고액 자산가들에게 계약을 따내야 고수익이 가능하겠지.”그런데 이게 정말 정답일까요?결론부터 말씀드리면, 아닙니다. 부자는 보험이 필요 없습니다 믿기 힘드시겠지만, 부자에게 보험이 필수 요소는 아닙니다.선택 사항이죠.왜냐고요? 돈으로 대부분의 리스크를 해결할 수 있기 때문이죠.아프면 병원비? 그냥 납부하면 되고요.노후 대비? 이미 충분한 자산이 준비돼 있죠.심지어 상속 문제도 전문가들을 통해서 세팅해 놓습니다. 그렇기 때문에 진정한 의미의 '재무 상담' 또는 '설계'를 필요로 하지 않습니다. 설계사가 옆에 있더라도, 체면상 하나 '해주는' 정도의 상품 가입이지,정말 그들이 필요해서 ..

영업 노하우 2025. 5. 6. 21:20

다른 직업 또는 영업직을 하시다가 보험 영업을 처음 접하셨거나 애초에 보험설계사를 처음 시작하시는 분들에게 꼭 드리고 싶은 말씀이 있습니다. 신인이든, 1년 차든, 20년 차든 경력이 얼마나 오래되었든 간에신입과 베테랑 모두 같은 링에서 싸운다는 것입니다. 격투기나 스포츠는 체급별, 실력별로 나뉘어 공정한 경기가 가능하죠.하지만 보험 영업은 다릅니다.아무런 구분 없이, 모두가 동일한 시장에서 경쟁해야 합니다.신입 설계사도 20년 차 베테랑 설계사와 같은 고객을 만나고, 같은 상품을 제안합니다.고객은 내가 신입인지 아닌지에 관심 없습니다."누가 더 신뢰를 주었는가, 누가 내게 더 정확하고 설득력 있게 설명했는가"이것만을 보고 선택할 뿐입니다. 그래서 저는 늘 이렇게 말씀드립니다."정말 최선을 다할 거 ..

영업 노하우 2025. 4. 21. 16:32

보험설계사로서 가장 고민되는 순간 중 하나는 바로 가족이나 지인에게 보험을 권유할 때입니다.괜히 어색해질까 봐, 부담스럽게 느껴질까 봐 조심스러우시죠? 하지만 한 가지는 분명합니다.정말 필요한 보험이라면, 전문가인 내가 설계하는 게 가장 옳은 방법이라는 걸요. "괜히 껄끄러워서..." 하고 넘겼던 경험 있으신가요?저 역시 보험영업을 처음 시작했을 때지인, 친구들에게 보험을 알리는 걸 망설였습니다.“얘네는 굳이 안 해도 되겠지…” "얘는 나랑 별로 친하지도 않으니까.."하고 그냥 지나친 적도 있었습니다. 그런데 어느 날, 그중 한 친구가 세상을 떠났습니다.그래서 그 친구 장례식에 갔더니 거기서 마주한 친구들이 이렇게 묻더라고요. “야, 00이 보험금은 얼마나 나와?”“보장은 좀 나오는 거야?”그 순간, 저..

영업 노하우 2025. 4. 11. 17:16

안녕하세요.라이프닥터입니다. 이전 포스팅에서는 다양한 고객 확보 방법.그중에서도 보험 영업 첫걸음에 가장 중요한 지인 영업에 대해 알아보았는데요.  이어서 오늘은 지인 영업 리스트 작성 방법에 대해 정리해 보려고 합니다.  보험 영업의 첫 걸음 : 지인 고객, 왜 가장 먼저 시작해야 할까?안녕하세요. 지난 포스팅에서는 보험 영업 첫걸음 : 누구에게 영업할 것인가? 주제를 가지고 이야기해 보았는데요.  보험 영업의 첫 단계 : 누구에게 영업할 것인가?보험설계사로 처음 영업을mrmoneysmell.tistory.com 여러분, 보험영업을 시작할 때 제일 많이 듣는 말이 뭔지 아세요?“저는 지인이 별로 없어요.”“저는 사회생활을 많이 안 해서요.”“엄마가 삼성생명 수석 팀장인데도, 도와줄 사람이 없어요.”  ..

영업 노하우 2025. 4. 6. 18:41

안녕하세요. 지난 포스팅에서는 보험 영업 첫걸음 : 누구에게 영업할 것인가? 주제를 가지고 이야기해 보았는데요.  보험 영업의 첫 단계 : 누구에게 영업할 것인가?보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?"  사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할mrmoneysmell.tistory.com 오늘은 다양한 가망고객 확보 방법들에 대해 나눠보려고 하는데요.가망고객 확보 방법들에는 크게 5가지로 정리할 수 있습니다. 1️⃣ 지인 고객2️⃣ 소개 고객3️⃣ 모임 활동 : 산악회, 라이온스 클럽, 경영대학원4️⃣ 개척 활동 : 빌딩타기, 직단관리, 직역관리5️⃣ 고아계약 관리 : 퇴사한 설계사의 고객 관리  ..

영업 노하우 2025. 4. 2. 18:21

보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?"  사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할 것인가?" 도 막막해질 수밖에 없습니다. 사실 많은 설계사들이 이 문제 때문에 일을 그만두고 집으로 다시 돌아갑니다.계약할 사람, 즉 가망고객이 부족해서요...계약이 없다는 건, 다시 말해 만날 사람이 없다는 것이고,이런 일상이 반복되면 출근도 하기 싫어지고, 의욕도 꺾이고, 주변 동료들과의 분위기도 안 좋아집니다.  그런데요, 반대로 가망고객이 풍부한 설계사는 늘 상담 약속으로 바빠요."명절에도 출근해야 해요", "내일 일찍 상담 있어서 쉬면 안 돼요" 이런 말이 절로 나와요.왜냐하면 만나야 할 고객이 있으니까요...

영업 노하우 2025. 3. 30. 15:41