부자 고객을 찾지 마세요, 고객을 부자로 만들어 주세요
보험 영업을 처음 시작하시면 이런 생각 많이 하셨을 거예요.“성공한 설계사들은 분명 부자 고객을 많이 알고 있을 거야.”“고액 자산가들에게 계약을 따내야 고수익이 가능하겠지.”그런데 이게 정말 정답일까요?결론부터 말씀드리면, 아닙니다. 부자는 보험이 필요 없습니다 믿기 힘드시겠지만, 부자에게 보험이 필수 요소는 아닙니다.선택 사항이죠.왜냐고요? 돈으로 대부분의 리스크를 해결할 수 있기 때문이죠.아프면 병원비? 그냥 납부하면 되고요.노후 대비? 이미 충분한 자산이 준비돼 있죠.심지어 상속 문제도 전문가들을 통해서 세팅해 놓습니다. 그렇기 때문에 진정한 의미의 '재무 상담' 또는 '설계'를 필요로 하지 않습니다. 설계사가 옆에 있더라도, 체면상 하나 '해주는' 정도의 상품 가입이지,정말 그들이 필요해서 ..
영업 노하우
2025. 5. 6. 21:20
