보험 영업으로 부자된 사람들

보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?"  사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할 것인가?" 도 막막해질 수밖에 없습니다. 사실 많은 설계사들이 이 문제 때문에 일을 그만두고 집으로 다시 돌아갑니다.계약할 사람, 즉 가망고객이 부족해서요...계약이 없다는 건, 다시 말해 만날 사람이 없다는 것이고,이런 일상이 반복되면 출근도 하기 싫어지고, 의욕도 꺾이고, 주변 동료들과의 분위기도 안 좋아집니다.  그런데요, 반대로 가망고객이 풍부한 설계사는 늘 상담 약속으로 바빠요."명절에도 출근해야 해요", "내일 일찍 상담 있어서 쉬면 안 돼요" 이런 말이 절로 나와요.왜냐하면 만나야 할 고객이 있으니까요...

영업 노하우 2025. 3. 30. 15:41

보험설계사로 성공하려면 단순히 보험상품만 판매하는 게 아니라 금융과 투자까지 아우르는 전문가로 성장해야 합니다. 보험설계사로 성공하는 분들은 모두 이 원칙을 지키며 고객에게 진정한 가치를 전달하는 분들이죠. 그럼, 지속적으로 성공하는 보험설계사의 6가지 공통점의 '마지막 주제' 하나씩 살펴볼까요?성공하는 보험설계사의 공통점 성공하는 보험설계사들에게는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 목표를 분명하게 설정합니다."나는 반드시 성공하는 설계사가 될거야!"라는 명확한 목표가 필요합니다.2. 먼저 변화해야 합니다.내가 나를 먼저 설득할 수준으로 변해야 합니다."성공하면 변화하겠다."라고 말하지만, 실제로 성공한 사람들을 보면 반대의 경우가 많습니다.성공할 사람이 아니라, 이미 '성공한' 사람의 모습을 갖춰야 합..

영업 노하우 2025. 3. 12. 11:13

보험설계사로서 성공하는 길은 무엇일까요? 계약을 많이 하고, 높은 소득을 올리고, 지속적으로 성장하며 경제적 자유를 이루는 것, 그리고 사회적으로 인정받는 사람이 되는 것.  이것이 바로 많은 설계사들이 꿈꾸는 성공의 모습일겁니다. 그런데, 주변을 둘러 보면 계약도 많이 하고, 돈도 많이 버는 설계사들이 의외로 경제적으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 왜 그럴까요? 오늘은 그 이유와 함께, 진정한 성공을 위한 핵심 요소인 "정도 영업"과 "수입 관리"에 대해 이야기해 보겠습니다.  성공하는 보험설계사의 공통점 성공하는 보험설계사들에게는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 목표를 분명하게 설정합니다."나는 반드시 성공하는 설계사가 될거야!"라는 명확한 목표가 필요합니다.2. 먼저 변화해야 합니다.내가 나를..

영업 노하우 2025. 2. 27. 19:56