영업2 소수의 성공한 사람보다 다수의 실패한 사람을 롤모델로 삼으세요. 저는 설계사라는 직업을 시작하고 첫 1년째부터 3년 차까지 너무 일을 못했습니다.그만두고 싶을 때마다 '조금만 더 버티자', '조금만 더 가보자' 다짐했던 수많은 시간들을 지나,21년 연속 MDRT 정회원, COT 17회, TOT 6회 달성이라는 자리까지 오게 되었습니다. 이 자리까지 오게 된 비결을 묻는 사람이 있을 때마다 저는 이 말을 꼭 합니다. "실패하는 사람들의 모습, 행동을 하지 않는데 집중했을 뿐입니다" 성공한 선배님들의 가르침과 그 분들의 모습을 보면서 배운 점도 많았지만,실패한 설계사들의 말과 행동을 저의 일상에서 지우기 위해 노력한 시간들이 더 현실적인 도움이 되었습니다. 설계사를 시작한 둘째 해 저는 설계사를 그만두려고 했습니다.일도 안되고, 저의 적성에도 안맞는 것 같았거든요. .. 2024. 11. 19. 성공한 설계사가 되고 싶나요? 많은 분들이 "선배님처럼 성공하려면 어떻게 해야 합니까?"라는 질문을 합니다. 우선 성공한 설계사에 대한 정의부터 하세요. 성공한 설계사는 어떤 사람입니까?돈을 많이 버는 사람? 고객에게 도움을 주는 사람? 음... 성공하는 설계사가 어떤 사람인지는 잘 떠오르지 않는다면,'그냥 나는 이런 설계사가 되고 싶은가?' 라는 질문을 해보시면 더 쉬울겁니다. 한달에 1000만 원 버는 사람?지점에서 1등도 하고, 연도 대상에서 멋있게 상도 타는 사람?고객에게 보험을 통해 많은 도움을 주며 고맙다는 말을 듣는 사람? 다음엔 '실패하는 설계사'는 어떤 사람인지 생각해 보세요? 출근을 제때 하지 않고, 자기 기분대로 출근하는 사람.출근은 했지만 조회 참석도 제대로 하지 않고 "니는 말해라~" 식의 귓등으로 듣.. 2024. 11. 14. 이전 1 다음
