성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 네 번째, 쉼 없이 집중하라.

성공하는 보험설계사가 되기 위해서는 쉼 없이 일에 집중해야 합니다. 

 

성공한 보험 설계사들을 보면, 정말 일에 '미쳐' 있습니다. 그런데 그게 힘들어서 하는 게 아니라, 일이 재미있기 때문에 그렇게 몰입하는 겁니다. 일이 잘 풀리고 원하는 대로 성과가 나오면, 일 자체가 즐거워집니다. 오히려 해외여행보다, 쉬는 것보다 더 재미있어지는 순간이 옵니다. 그래서 성공한 설계사들은 자연스럽게 일에 집중하게 됩니다.

 

 

하지만 많은 분들이 일에 집중하기보다 '다른 것들'에 더 신경을 씁니다. 예를 들면, 가족 여행을 계획하고, 콘서트 예매에 몰두하고, 보험 외의 다른 일을 병행하려고 합니다. 그러면서도 "보험에서 성공하고 싶다"고 말합니다. 하지만 정작 자신의 소중한 시간, 열정, 그리고 돈을 다른 곳에 쓰고 계시죠. 이렇게 되면 성공이 어렵습니다.

 

오직 보험설계사로 성공하는 것만 생각하라.

 

보험 영업에서 성공하고 싶다면, 가장 많은 시간을 보험 일에 써야 합니다. 가장 많은 열정을 쏟아야 하고, 가장 많은 교육과 투자를 '보험'에 집중해야 합니다. 보험에서 성공하고 싶다면서, 부동산 중개인 자격증을 따는 데 더 많은 시간을 쓰고 있다면, 이미 방향이 어긋난 것입니다. 시간이 없다고 말하면서도, 출근 도장만 찍고 다룬 곳에 에너지를 쏟고 계신다면 보험에서 제대로 된 성과를 낼 수 없습니다.

 

 

 

어떤 분들은 보험 일과 함께 다단계 사업을 하거나, 이전 직업을 유지하거나, 심지어 치킨집까지 운영합니다. 이렇게 여러 가지 일을 병행하면서도 "보험에서 성공하고 싶다"고 합니다. 하지만 정말 이 일에 성공하고 싶다면, 다른 것에 눈을 돌리지 말고 온전히 보험에 집중해야 합니다.

 

보험 영업은 투입한 시간과 에너지가 가장 정직하게 보상받는 직업입니다. 노력한 만큼 결과가 나오고, 쏟은 시간과 에너지 이상으로 보상을 받을 수 있는 구조입니다. 하지만 대부분의 사람들은 원하는 결과를 얻기 전에 포기하죠.

 

 

물은 100도가 될 때까지 끓어야 합니다. 99도에서 멈추면 끓지 않죠.

100도까지 도달해야 비로소 끓고, 그 상태를 유지하면 쉽게 식지도 않습니다.

 

당신의 에너지도 마찬가지입니다. 성공하는 설계사가 되기 위해서는 100도가 될 때까지 끓어야 합니다. 그런데 정작 여러분은 100도까지 집중을 해본 적 있으신가요?

 

보험 영업의 가장 큰 장점은 경제 상황이나 정책, 외부 환경에 크게 영향을 받지 않는다는 것입니다. 부동산 중개업은 정부 정책, 금리, 대통령이 누구인지에 따라 성과가 좌우됩니다. 하지만 보험 영업은 오직 본인의 노력과 집중에 따라 결과가 달라집니다. 내 에너지를 어디에 쏟느냐가 전부인 직업입니다.

 

삶을 단순화하라.

 

그렇다면, 집중하려면 어떻게 해야 할까요? 삶을 단순하게 만들어야 합니다. 불필요한 것들을 줄이고, 오직 보험 영업에만 신경 써야 합니다. 보험과 관련 없는 활동들, 불필요한 유흥과 취미 생활, 의미 없는 시간 낭비를 없애야 합니다. 일에 집중하면, 자연스럽게 효율이 높아지고, 더 많은 성과를 얻을 수 있습니다.

 

 

유튜브 알고리즘을 한 번 확인해보세요. 여러분이 보는 콘텐츠가 보험 영업, 경제 흐름, 세일즈 전략에 대한 것인가요? 아니면 정치, 예능, 취미생활 관련 영상들인가요? 유튜브 추천 목록만 봐도 내가 얼마나 일에 집중하고 있는지 알 수 있습니다. 정말 성공하고 싶다면, 보험 영업과 관련된 영상과 책을 보고, 공부해야 합니다.

 

또한, 지점에서 부정적인 태도를 가진 사람들과 어울리지 않는 것도 중요합니다. 출근도 제대로 안 하면서 불평불만만 하는 사람들, 성과를 내는 사람을 시기하고 험담하는 사람들과 함께 있으면, 나도 모르게 그들의 태도를 닮아갑니다. 반대로, 정말 열심히 하는 사람들과 함께하면 자연스럽게 동기부여를 받고, 더 좋은 성과를 낼 수 있습니다.

 

자신의 업적과 수당의 향상에만 집중하라.

 

보험 영업에서는 계약 건수가 '인격'입니다. 계약을 많이 하는 사람이 인정받고, 그에 합당한 대우를 받습니다. 그러니 지점에서 일을 잘하는 사람이 대우받는 것은 당연합니다. "왜 일 잘하는 사람만 이뻐하나요?"라고 불평할 게 아니라, 내가 그런 사람이 되기 위해 노력해야 합니다.

 

 

보험 영업은 신입도 얼마든지 선배를 뛰어넘을 수 있는 직업입니다. 연차가 중요한 게 아니라, 내가 이번 달에 얼마나 집중하고 성과를 냈느냐가 전부입니다. 다른 직업에서는 절대 불가능한 일이, 보험 영업에서는 가능합니다. 내가 노력한 만큼 즉각적인 보상이 이루어지는 이 직업에서, 왜 집중하지 않으시겠습니까?

 

성공하는 설계사가 되고 싶다면, 제발 다른 것들을 내려놓고 오직 보험 영업에서 성공하는 것만 생각하세요. 투자, 골프, 여행, 취미생활보다 돈 버는 재미를 경험하는 것이 더 중요합니다. 돈을 버는 것이 제일 재미있다는 걸 깨닫는 순간, 모든 것이 바뀌게 될 것입니다.

 

그러니, 집중하세요.

그리고 단순하게 사세요.

그러면 반드시 원하는 결과를 얻게 될 것입니다.

 

 

⬇ 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라.

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⬇ 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 두 번째, 먼저 변화하라.

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⬇ 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 세 번째, 먼저 투자하라.

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당신의 금융 주치의 Life Doctor. 김종배