보험 영업으로 부자된 사람들

보험을 판매하면서 보장 분석을 하지 않는다는 것은 마치 옷을 팔면서 고객의 신체 사이즈도 확인하지 않는 것과 같습니다. 남자에게 여자 옷을 주거나, 77 사이즈를 입는 사람에게 55 사이즈를 권하는 것과 다름없습니다.  그런데 더 심각한 문제는, 이런 방식으로 판매된 보험이 나중에 고객님이 큰 질병에 걸리시거나 사고로 인해 병원에 가시게 되면 그때부터 큰 문제가 발생한다는 것입니다. 보장 분석 없이 가입한 보험의 위험성우리가 옷 가게에 옷을 사러 가면 내가 꼭 필요한 옷을 사 오는 경우도 있지만, 옷 가게 점원에게 혹해서 나에게 맞지 않은 옷, 어울리지 않는 옷, 지금 당장 필요하지 않는 옷을 사 오는 경우가 더러 있습니다.   이런 옷은 집에 가서 다시 착용해보면 생각이 바뀌곤 합니다. (이상에서 현실..

영업 노하우 2025. 3. 18. 11:17

보험설계사가 계약을 못 하는 가장 큰 이유 중 하나가 바로 보장 분석을 직접 하지 않기 때문입니다. "아니, 세상이 이렇게나 좋아졌는데, 그 좋은걸 왜 안 써?"라고 생각하실지도 모르겠습니다.  하지만, 롯데, KB, 삼성생명 등 보험사에서 제공하는 보장 분석표를 그냥 고객에게 보여주기만 하면, 고객 입장에서는 "이 설계사가 직접 한 게 하나도 없네?"라고 생각할 수밖에 없습니다.  쉽게 말해 고객이 봐왔던 수많은 설계사와 별반 다를 바 없는 모습에 차별화를 느끼지 못합니다. 그렇기에 고객은 굳이 당신과 보험 계약을 하고 싶다는 생각이 들지 않게 되죠.   왜 직접 보장 분석을 해야 할까요?고객에게 맞춤 상담을 제공하기 위해보험사에서 제공하는 보장 분석표는 단순히 평균적인 수치를 바탕으로 한 자료입니다..

영업 노하우 2025. 3. 13. 19:09

보험설계사로 성공하려면 단순히 보험상품만 판매하는 게 아니라 금융과 투자까지 아우르는 전문가로 성장해야 합니다. 보험설계사로 성공하는 분들은 모두 이 원칙을 지키며 고객에게 진정한 가치를 전달하는 분들이죠. 그럼, 지속적으로 성공하는 보험설계사의 6가지 공통점의 '마지막 주제' 하나씩 살펴볼까요?성공하는 보험설계사의 공통점 성공하는 보험설계사들에게는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 목표를 분명하게 설정합니다."나는 반드시 성공하는 설계사가 될거야!"라는 명확한 목표가 필요합니다.2. 먼저 변화해야 합니다.내가 나를 먼저 설득할 수준으로 변해야 합니다."성공하면 변화하겠다."라고 말하지만, 실제로 성공한 사람들을 보면 반대의 경우가 많습니다.성공할 사람이 아니라, 이미 '성공한' 사람의 모습을 갖춰야 합..

영업 노하우 2025. 3. 12. 11:13

보험설계사로서 성공하는 길은 무엇일까요? 계약을 많이 하고, 높은 소득을 올리고, 지속적으로 성장하며 경제적 자유를 이루는 것, 그리고 사회적으로 인정받는 사람이 되는 것.  이것이 바로 많은 설계사들이 꿈꾸는 성공의 모습일겁니다. 그런데, 주변을 둘러 보면 계약도 많이 하고, 돈도 많이 버는 설계사들이 의외로 경제적으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 왜 그럴까요? 오늘은 그 이유와 함께, 진정한 성공을 위한 핵심 요소인 "정도 영업"과 "수입 관리"에 대해 이야기해 보겠습니다.  성공하는 보험설계사의 공통점 성공하는 보험설계사들에게는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 목표를 분명하게 설정합니다."나는 반드시 성공하는 설계사가 될거야!"라는 명확한 목표가 필요합니다.2. 먼저 변화해야 합니다.내가 나를..

영업 노하우 2025. 2. 27. 19:56

성공하는 보험설계사가 되기 위해서는 쉼 없이 일에 집중해야 합니다.  성공한 보험 설계사들을 보면, 정말 일에 '미쳐' 있습니다. 그런데 그게 힘들어서 하는 게 아니라, 일이 재미있기 때문에 그렇게 몰입하는 겁니다. 일이 잘 풀리고 원하는 대로 성과가 나오면, 일 자체가 즐거워집니다. 오히려 해외여행보다, 쉬는 것보다 더 재미있어지는 순간이 옵니다. 그래서 성공한 설계사들은 자연스럽게 일에 집중하게 됩니다.  하지만 많은 분들이 일에 집중하기보다 '다른 것들'에 더 신경을 씁니다. 예를 들면, 가족 여행을 계획하고, 콘서트 예매에 몰두하고, 보험 외의 다른 일을 병행하려고 합니다. 그러면서도 "보험에서 성공하고 싶다"고 말합니다. 하지만 정작 자신의 소중한 시간, 열정, 그리고 돈을 다른 곳에 쓰고 계시..

영업 노하우 2025. 2. 19. 10:43

⬇성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.  성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.성공에는 투자가 필수입니다.시간, 돈, 열정 그리고 행동 등 각자의 위치에서, 각자의 방법으로 우린 성공을 위한 대가 지불을 하고 있습니다.  미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는mrmoneysmell.tistory.com 성공에는 반드시 대가 지불이 따릅니다. 대가를 치르지 않고서 얻어지는 것은 없죠. 1) 무료로 청강하는 수업과 2) 일정한 금액을 지불하고 듣는 수업단순히 금액을 지불했느냐 안 했느냐의 작은 차이 같겠지만, 둘의 수업을 대하는 태도는 극명히 달라집니다.  만약 무료로 청강하는 수업이라면, 쉽게 관심을 잃거나 끝까지 듣지 않을 가..

영업 노하우 2025. 2. 10. 16:58

⬇성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라. 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라.이전 포스팅에서 성공하는 설계사는 누구인지, 그에 부합하기 위해서는 어떤 것들을 해야 하는지 간략하게 정리해 보았습니다.   '성공하는 설계사'는 누구입니까?보험설계사로 일하면서 많mrmoneysmell.tistory.com 지난 포스팅에 이어 오늘은 성공하는 설계사의 공통점 6가지 중 두 번째인 '변화'에 대한 내용을 풀어볼까 합니다.  보험설계사로 성공을 원하신다면 반드시 '먼저' 변해야 합니다. 그리고 그 변화의 핵심은 바로 '투자'입니다.   많은 분들이 성공을 원하지만, 정작 성공한 사람들의 모습을 갖추려는 노력은 하지 않는 경우가 많습..

영업 노하우 2025. 2. 9. 17:05

이전 포스팅에서 성공하는 설계사는 누구인지, 그에 부합하기 위해서는 어떤 것들을 해야 하는지 간략하게 정리해 보았습니다.   '성공하는 설계사'는 누구입니까?보험설계사로 일하면서 많은 사람들이 한 번쯤 생각했을 질문이 있습니다.  “성공하는 보험설계사란 도대체 누구일까?”  이 질문에 대한 대답은 사람마다 조금씩 다를 수 있지만, 설계사로mrmoneysmell.tistory.com  오늘은 성공하는 설계사의 공통점 6가지 중 첫 번째에 해당하는 "목표 설정"에 관한 이야기를 풀어 볼텐데요.이 "목표 설정"에 대한 이야기를 하기 전에 먼저 생각해야 할 게 있습니다. 당신이 정말  '성공하는 설계사가 되는 것'을 목표로 삼고 간절히 바라고 있는지 먼저 생각해 보셔야 합니다.그 성공이 목표라고 할지라도, 혹시..

영업 노하우 2025. 2. 7. 09:36