성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.

 

성공에는 투자가 필수입니다.

시간, 돈, 열정 그리고 행동 등 각자의 위치에서, 각자의 방법으로 우린 성공을 위한 대가 지불을 하고 있습니다. 

 

미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는 말이 있습니다.

이 말은 모든 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다는 원칙을 설명하는 대표적인 격언입니다.  

 

미국의 경제학자 밀턴 프리드먼이 속담처럼 즐겨 쓰던 표현이 있다. “세상에 공짜 점심은 없다(There is no such thing as a free lunch).”

 

저는 현재 설계사 경험이 없는 순수 신인 설계사들을 대상으로 6개월 과정의 세일즈 강의를 하고 있습니다. 

회사에서 진행하는 강의라 무료로 할 수 있었지만 일부러 급여에서 교육비가 차감 되도록 하여 스스로 교육에 대한 대가지불을 하게 하였습니다. 대신 교육 과정을 모두 수료하신 분들에게는 회사가 수업료를 전부 돌려드리도록 했습니다.

 

교육에 가벼운 마음으로 아무나, 아무렇게나 신청하는 분이 없어졌고,

교육에 참석하신 분들은 마지막 과정까지 수료하기 위해서 그 힘든 일정과 과제를 견뎌내는데 최선을 다하는 모습을 보였습니다. 그럼에도 불구하고 중간에 탈락하는 분들도 있었지만 마지막까지 수료를 하신 분들은 엄청난 영업성과의 상승을 이루어 냈습니다.

 

그런데 만약 수강생들이 수업료를 지불하지 않고 무료로 수업을 들었다면 어땠을까요?

 

일정 금액을 지불한 수업 VS 무료로 수강할 수 있는 수업

 

단지 돈을 지불했는가? 안 했는가? 작은 차이라고 말할지 모르지만, 이 돈이라는 댓가지불이 수업을 듣는 수강생들의 마음가짐과 태도에서 극명한 차이를 이끌어 냅니다. 

 

매주 제출해야 하는 힘든 과제에

일부 수강생들 중에는 수업을 도중에 그만두고 싶다가도

처음에 지불한 교육비와 그동안 교육에 투자된 시간이

자신을 포기 하지 못하게 만듭니다.

 

수업 태도는 어떨까요?

 

무료로 진행하는 강의

아무리 좋은 강사가, 아무리 좋은 강의 내용을 가지고 진행해도

무료라는 단어가 교육생들에게 강의의 퀄리티를 낮게 평가하게 만들고, 마음을 부담을 없게 만듭니다. 

그 느슨한 마음이 개인 일정이 생기면 강의를 빠져도 된다고 생각하고, 강의 도중 개인 전화가 오면 일어나서 전화를 받으러 나가는 것을 당연하게 생각하고, 어떤 날에는 피곤해서 늦잠 자고 교육을 안 받을 수도 있게 합니다. 

 

반대로 강의를 듣기 위해 교육비를 지불한 것은 물론, 시간과 열정까지 쏟은 수강생은 제가 힘든 과제를 내어주며 과제가 하기 힘들면 이제 그만 포기하셔도 된다고 몇 십번을 이야기해도, 단 한번의 결석과 지각없이 결국 끝까지 수업을 수료하였습니다. 

 

 

인간은 자신이 아끼는 무언가를 내어 줬을 때 그에 합당한 것을 얻길 원합니다. 

그러니 원하는 것을 얻길 원한다면 그에 합당한 내 소중한 것을 내어 주는것을 아까워 하거나, 두려워 해서는 안됩니다. 

그것이 바로 돈이고, 열정이며, 시간이고, 교육에 대한 투자입니다.

 

 

책을 돈을 주고 사게 되면 어떻게든 읽으려고 노력합니다.

그런데 도서관에서 빌린 책은 잘 안 읽히게 됩니다.

도서관에 가서 너무 재미있겠다 싶어 3권 가까이 빌려와도 1권 제대로 읽으면 성공한 거죠. 

 

하물며 2시간짜리 영화를 봐도 비슷한 논리를 적용할 수 있습니다.

15,000원 금액을 지불하고 보는 영화는 내가 아무리 피곤해도, 잠이 쏟아져도 고개를 흔들어가면서 영화에 집중하기 위해 노력합니다. 내가 지불한 돈과 시간이 아까워서라도  말이죠.

 

 

 

그런데 그냥 채널을 돌리다가 보게 된 영화는 잠이 오면 잠을 깨기 위해 또는 영화에 집중하기 위해 노력하지 않습니다. 그냥 TV를 켜둔 채 자기 일쑤입니다. 그리고 내가 어디까지 봤는지 제대로 기억이 안 납니다. 

 

사람은 다 똑같습니다.

어떠한 대가를 지불하지 않은 행위에 대해서 가치를 부여하기란 힘든 법입니다. 

 

그래서 자신이 원하는 결과물을 얻기 위해서는,

어떤 분야에서 성공하기 위해서는 반드시 대가 지불이라는 행위가 필요합니다. 

 

그 대가 지불에는 시간, 열정, 교육 그리고 돈을 투자하는 것이 기본입니다. 

 

그러니 도둑놈 심보처럼 아무런 노력 없이, 어떠한 대가 지불 없이 뭔가를 얻으려고 하지 마세요.

요행을 바라기보다 자기 스스로의 길을 갈고닦아 원하는 목표에 도달할 수 있도록 노력하는 것이 가장 빠른 길입니다. 

 

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당신의 금융 주치의 Life Doctor. 김종배