보험 영업으로 부자된 사람들

살다 보면 누구나 한 번쯤 이런 고민을 하게 됩니다."혹시 내가 아프면 어떡하지?""다치면 치료비는 어떻게 하지?"그래서 많은 분들이 보험 가입을 고민하시죠.그런데 막상 설계를 받아보면,내가 원하는 만큼 보장을 넣으면 보험료가 너무 비싸게 느껴지곤 합니다.이럴 때 ‘무조건 비갱신형만 해야 해!’ 하고 고집하기보다는,갱신형과 비갱신형을 잘 조합하면 보험료 부담을 낮추면서도원하는 보장을 만들 수 있다는 사실, 알고 계셨나요?갱신형과 비갱신형, 도대체 뭐가 다를까요?✅ 비갱신형 보험이란?비갱신형은 말 그대로 보험료가 갱신되지 않는 보험입니다. 예를 들어 30세 남성이 20년 납입, 100세까지 보장받는 비갱신형 암보험을 가입하면,20년 동안만 보험료를 내고, 그 이후엔 추가 납입 없이 100세까지 보장을 계속..

보험 전문 지식 2025. 6. 9. 16:01

"저 언니는 그렇게 계약을 잘 따내는데, 왜 나한테 돈을 빌릴까?" 혹시 한 번쯤은 들어보셨을 지도 모릅니다.보험왕, 보험여왕이라고 불릴 만큼 성과가 뛰어난 분인데... 정작 신용불량자라는 이야기5월 말(종합소득세 신고 기간)만 되면 세금 낼 돈이 없다고 하거나 집도 없고, 연체는 기본, 심지어 집에 압류가 들어왔다고 까지 말하죠. 이쯤 되면 고개가 갸우뚱해집니다.'아니, 저렇게 많이 벌었는데... 왜 가난하지?' 많이 버는 것과 잘 사는 건 다르다보험 설계사는 노력한 만큼 소득을 얻을 수 있는 직업입니다.하지만 많이 번다고 해서 그 돈이 ‘내 돈’이 되는 건 아니에요.왜냐고요?바로 리베이트, 대납, 직납, 무분별한 사은품 제공, 작성계약. 가족 계약, 과도한 본인 계약 때문입니다. 실적은 높아도 그 실..

영업 노하우 2025. 6. 7. 00:42

보험설계사로서 가장 고민되는 순간 중 하나는 바로 가족이나 지인에게 보험을 권유할 때입니다.괜히 어색해질까 봐, 부담스럽게 느껴질까 봐 조심스러우시죠? 하지만 한 가지는 분명합니다.정말 필요한 보험이라면, 전문가인 내가 설계하는 게 가장 옳은 방법이라는 걸요. "괜히 껄끄러워서..." 하고 넘겼던 경험 있으신가요?저 역시 보험영업을 처음 시작했을 때지인, 친구들에게 보험을 알리는 걸 망설였습니다.“얘네는 굳이 안 해도 되겠지…” "얘는 나랑 별로 친하지도 않으니까.."하고 그냥 지나친 적도 있었습니다. 그런데 어느 날, 그중 한 친구가 세상을 떠났습니다.그래서 그 친구 장례식에 갔더니 거기서 마주한 친구들이 이렇게 묻더라고요. “야, 00이 보험금은 얼마나 나와?”“보장은 좀 나오는 거야?”그 순간, 저..

영업 노하우 2025. 4. 11. 17:16

안녕하세요.라이프닥터입니다. 이전 포스팅에서는 다양한 고객 확보 방법.그중에서도 보험 영업 첫걸음에 가장 중요한 지인 영업에 대해 알아보았는데요.  이어서 오늘은 지인 영업 리스트 작성 방법에 대해 정리해 보려고 합니다.  보험 영업의 첫 걸음 : 지인 고객, 왜 가장 먼저 시작해야 할까?안녕하세요. 지난 포스팅에서는 보험 영업 첫걸음 : 누구에게 영업할 것인가? 주제를 가지고 이야기해 보았는데요.  보험 영업의 첫 단계 : 누구에게 영업할 것인가?보험설계사로 처음 영업을mrmoneysmell.tistory.com 여러분, 보험영업을 시작할 때 제일 많이 듣는 말이 뭔지 아세요?“저는 지인이 별로 없어요.”“저는 사회생활을 많이 안 해서요.”“엄마가 삼성생명 수석 팀장인데도, 도와줄 사람이 없어요.”  ..

영업 노하우 2025. 4. 6. 18:41

보험을 판매하면서 보장 분석을 하지 않는다는 것은 마치 옷을 팔면서 고객의 신체 사이즈도 확인하지 않는 것과 같습니다. 남자에게 여자 옷을 주거나, 77 사이즈를 입는 사람에게 55 사이즈를 권하는 것과 다름없습니다.  그런데 더 심각한 문제는, 이런 방식으로 판매된 보험이 나중에 고객님이 큰 질병에 걸리시거나 사고로 인해 병원에 가시게 되면 그때부터 큰 문제가 발생한다는 것입니다. 보장 분석 없이 가입한 보험의 위험성우리가 옷 가게에 옷을 사러 가면 내가 꼭 필요한 옷을 사 오는 경우도 있지만, 옷 가게 점원에게 혹해서 나에게 맞지 않은 옷, 어울리지 않는 옷, 지금 당장 필요하지 않는 옷을 사 오는 경우가 더러 있습니다.   이런 옷은 집에 가서 다시 착용해보면 생각이 바뀌곤 합니다. (이상에서 현실..

영업 노하우 2025. 3. 18. 11:17

보험설계사가 계약을 못 하는 가장 큰 이유 중 하나가 바로 보장 분석을 직접 하지 않기 때문입니다. "아니, 세상이 이렇게나 좋아졌는데, 그 좋은걸 왜 안 써?"라고 생각하실지도 모르겠습니다.  하지만, 롯데, KB, 삼성생명 등 보험사에서 제공하는 보장 분석표를 그냥 고객에게 보여주기만 하면, 고객 입장에서는 "이 설계사가 직접 한 게 하나도 없네?"라고 생각할 수밖에 없습니다.  쉽게 말해 고객이 봐왔던 수많은 설계사와 별반 다를 바 없는 모습에 차별화를 느끼지 못합니다. 그렇기에 고객은 굳이 당신과 보험 계약을 하고 싶다는 생각이 들지 않게 되죠.   왜 직접 보장 분석을 해야 할까요?고객에게 맞춤 상담을 제공하기 위해보험사에서 제공하는 보장 분석표는 단순히 평균적인 수치를 바탕으로 한 자료입니다..

영업 노하우 2025. 3. 13. 19:09

보험설계사로서 성공하는 길은 무엇일까요? 계약을 많이 하고, 높은 소득을 올리고, 지속적으로 성장하며 경제적 자유를 이루는 것, 그리고 사회적으로 인정받는 사람이 되는 것.  이것이 바로 많은 설계사들이 꿈꾸는 성공의 모습일겁니다. 그런데, 주변을 둘러 보면 계약도 많이 하고, 돈도 많이 버는 설계사들이 의외로 경제적으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 왜 그럴까요? 오늘은 그 이유와 함께, 진정한 성공을 위한 핵심 요소인 "정도 영업"과 "수입 관리"에 대해 이야기해 보겠습니다.  성공하는 보험설계사의 공통점 성공하는 보험설계사들에게는 몇 가지 공통점이 있습니다. 1. 목표를 분명하게 설정합니다."나는 반드시 성공하는 설계사가 될거야!"라는 명확한 목표가 필요합니다.2. 먼저 변화해야 합니다.내가 나를..

영업 노하우 2025. 2. 27. 19:56

⬇성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라. 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라.이전 포스팅에서 성공하는 설계사는 누구인지, 그에 부합하기 위해서는 어떤 것들을 해야 하는지 간략하게 정리해 보았습니다.   '성공하는 설계사'는 누구입니까?보험설계사로 일하면서 많mrmoneysmell.tistory.com 지난 포스팅에 이어 오늘은 성공하는 설계사의 공통점 6가지 중 두 번째인 '변화'에 대한 내용을 풀어볼까 합니다.  보험설계사로 성공을 원하신다면 반드시 '먼저' 변해야 합니다. 그리고 그 변화의 핵심은 바로 '투자'입니다.   많은 분들이 성공을 원하지만, 정작 성공한 사람들의 모습을 갖추려는 노력은 하지 않는 경우가 많습..

영업 노하우 2025. 2. 9. 17:05