보험세일즈5 성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다. 성공에는 투자가 필수입니다.무엇이든 대가 지불 없이 이뤄지는 것은 없죠. 미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는 말이 있습니다. 이 말은 모든 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다는 원칙을 설명하는 말입니다. 저는 현재 설계사 경험이 없는 순수 신인 설계사들을 대상으로 세일즈 강의를 하고 있습니다. 교육을 모두 수료하신 분들에게는 회사가 수업료를 전부 돌려드리겠지만, 우선 수강생들은 수업을 신청함과 동시에 수업료를 지불해야 합니다. 돈이라는 '대가'를 지불한 것이죠. 그런데 만약 수강생들이 수업료를 지불하지 않고 무료로 수업을 들었다면 어땠을까요? 일정 금액을 지불한 수업 VS 무료로 수강할 수 있는 수업 단지 돈을 지불했는가? 안 했는가? 작은 차이일지 모르지만,수업을 듣는 수강생들의 마음가.. 2025. 1. 20. 보험 영업, 상담 화법이 반드시 필요한 이유 보험 설계사 스스로 상품의 분석이 끝나고, 아무리 좋은 상품이라고 느껴도고객이 그 상품에 대한 니즈를 느끼지 못하면 상품 가입을 하지 않습니다. 아, 좋은데,너무 좋은데,이걸 말로 표현할 수가 없네.이렇게 되면 안 되는 겁니다. 나만 좋으면 뭐 합니까.고객이 그 보험의 보장과 혜택을 모르시는데요. 고객에게 어떻게 전달해야 되는지를 모르면 그 상품이 가지고 있는 가치를 제대로 전달하지 못합니다. 그러니 내가 알고 있는 내용, 꼼꼼하게 분석한 내용을 그 고객이 알고 그 상품을 선택하기 위해서는 제대로 된 화법을 만드셔야 합니다. 혹시 "나 화법 있는데?"라고 생각하시는 분 있나요?여러분이 생각하시는 그거 절대! '화법' 아닙니다.'설명'입니다. 여러분이 고객님 앞에서 가입 제안서 꺼내놓고 "통원진료 .. 2025. 1. 13. 자동차 딜러보다 보험설계사에게 특히 "이미지 메이킹"이 필요한 이유 보험설계사, 당신은 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요?보험설계사인 당신, 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?아니면 활동하기 편한 등산복이나 골프복을 입으셨나요?이것도 아니라면 평상시 집에서 편하게 입는mrmoneysmell.tistory.com 성공한 설계사의 필수 조건 : 이미지 메이킹당신은 두 가지 이미지를 통해 어떤 직업 또는 역할을 떠올리셨나요? 똑같은 인물이지만 어떤 복장, 어떤 헤어스타일을 갖추었는가에 따라 연상되는 이미지는 확연히 다릅니다. 아마 대부분의mrmoneysmell.tistory.com 이전에 저는 2편에 걸쳐 '보험설계사'란 직업에서 '이미지 메이킹'이 얼마나 중요한지 이야기해 왔습니다. 그런데 이렇게 말씀을 드려도 "아니, 보험설계사 일하는데.. 2024. 12. 13. 성공한 설계사의 필수 조건 : 이미지 메이킹 당신은 두 가지 이미지를 통해 어떤 직업 또는 역할을 떠올리셨나요? 똑같은 인물이지만 어떤 복장, 어떤 헤어스타일을 갖추었는가에 따라 연상되는 이미지는 확연히 다릅니다. 아마 대부분의 사람들이 'A이미지'를 통해서는 가정주부를, 'B이미지'를 통해서는 변호사, 회계사, 금융권에 종사하는 사람의 이미지를 떠올리셨을 겁니다. 이처럼 배우들도 각기 다른 드라마에서 그 배역에 맞는 연기를 하기 위해 '이미지 메이킹'에 힘쓰곤 합니다. 그럼 이 '이미지'가 과연 배우들에게 국한된 이야기 일까요?아닙니다. 우리는 주변의 다양한 직업에 종사하는 사람들을 보며그 직업에 부합하는 이미지를 형성하지 못한 사람을 만나면 매우 불편한 감정을 느끼곤 합니다. 자동차 정비공에게는 기름때가 묻은 작업복을일식 요리사에게서는 깔끔.. 2024. 12. 7. 보험설계사, 당신은 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 보험설계사인 당신, 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?아니면 활동하기 편한 등산복이나 골프복을 입으셨나요?이것도 아니라면 평상시 집에서 편하게 입는 옷을 입고 나오셨나요? 만약 당신이 설계사로서의 성공을 꿈꾼다면, 반드시 어떠한 일이 있어도 깔끔한 정장을 입고 출근하셔야 합니다. 우린 성공하고 싶다면, 성공한 사람의 모습을 따라해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그 따라함 중에 가장 중요한 행동이 성공한 사람의 이미지를 따라하는 것입니다. 그리고 성공한 사람의 그 이미지를 통해 "나는 성공할 사람이다."를 넘어 "나는 이미 성공한 사람이다." 라고 나 자신에게 설득을 시켜야 합니다. "일론 머스크의 전설의 인터뷰"이라고 회자되는 영상이 하나 있습니다. 이 영상은 1.. 2024. 12. 4. 이전 1 다음
