보험 영업으로 부자된 사람들

안녕하세요. 지난 포스팅에서는 보험 영업 첫걸음 : 누구에게 영업할 것인가? 주제를 가지고 이야기해 보았는데요.  보험 영업의 첫 단계 : 누구에게 영업할 것인가?보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?"  사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할mrmoneysmell.tistory.com 오늘은 다양한 가망고객 확보 방법들에 대해 나눠보려고 하는데요.가망고객 확보 방법들에는 크게 5가지로 정리할 수 있습니다. 1️⃣ 지인 고객2️⃣ 소개 고객3️⃣ 모임 활동 : 산악회, 라이온스 클럽, 경영대학원4️⃣ 개척 활동 : 빌딩타기, 직단관리, 직역관리5️⃣ 고아계약 관리 : 퇴사한 설계사의 고객 관리  ..

영업 노하우 2025. 4. 2. 18:21

보험설계사로 처음 영업을 시작할 때, 대부분이 가장 먼저 부딪히는 고민이 있죠."누구에게 영업해야 할까?"  사실 이 질문에 대한 해답이 제대로 플리지 않으면, 그다음 단계인 "어떻게 영업할 것인가?" 도 막막해질 수밖에 없습니다. 사실 많은 설계사들이 이 문제 때문에 일을 그만두고 집으로 다시 돌아갑니다.계약할 사람, 즉 가망고객이 부족해서요...계약이 없다는 건, 다시 말해 만날 사람이 없다는 것이고,이런 일상이 반복되면 출근도 하기 싫어지고, 의욕도 꺾이고, 주변 동료들과의 분위기도 안 좋아집니다.  그런데요, 반대로 가망고객이 풍부한 설계사는 늘 상담 약속으로 바빠요."명절에도 출근해야 해요", "내일 일찍 상담 있어서 쉬면 안 돼요" 이런 말이 절로 나와요.왜냐하면 만나야 할 고객이 있으니까요...

영업 노하우 2025. 3. 30. 15:41

성공하는 보험설계사가 되기 위해서는 쉼 없이 일에 집중해야 합니다.  성공한 보험 설계사들을 보면, 정말 일에 '미쳐' 있습니다. 그런데 그게 힘들어서 하는 게 아니라, 일이 재미있기 때문에 그렇게 몰입하는 겁니다. 일이 잘 풀리고 원하는 대로 성과가 나오면, 일 자체가 즐거워집니다. 오히려 해외여행보다, 쉬는 것보다 더 재미있어지는 순간이 옵니다. 그래서 성공한 설계사들은 자연스럽게 일에 집중하게 됩니다.  하지만 많은 분들이 일에 집중하기보다 '다른 것들'에 더 신경을 씁니다. 예를 들면, 가족 여행을 계획하고, 콘서트 예매에 몰두하고, 보험 외의 다른 일을 병행하려고 합니다. 그러면서도 "보험에서 성공하고 싶다"고 말합니다. 하지만 정작 자신의 소중한 시간, 열정, 그리고 돈을 다른 곳에 쓰고 계시..

영업 노하우 2025. 2. 19. 10:43

⬇성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.  성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.성공에는 투자가 필수입니다.시간, 돈, 열정 그리고 행동 등 각자의 위치에서, 각자의 방법으로 우린 성공을 위한 대가 지불을 하고 있습니다.  미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는mrmoneysmell.tistory.com 성공에는 반드시 대가 지불이 따릅니다. 대가를 치르지 않고서 얻어지는 것은 없죠. 1) 무료로 청강하는 수업과 2) 일정한 금액을 지불하고 듣는 수업단순히 금액을 지불했느냐 안 했느냐의 작은 차이 같겠지만, 둘의 수업을 대하는 태도는 극명히 달라집니다.  만약 무료로 청강하는 수업이라면, 쉽게 관심을 잃거나 끝까지 듣지 않을 가..

영업 노하우 2025. 2. 10. 16:58

⬇성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라. 성공하는 설계사의 공통점 6가지 : 첫 번째, 성공하고 싶다면 목표부터 세워라.이전 포스팅에서 성공하는 설계사는 누구인지, 그에 부합하기 위해서는 어떤 것들을 해야 하는지 간략하게 정리해 보았습니다.   '성공하는 설계사'는 누구입니까?보험설계사로 일하면서 많mrmoneysmell.tistory.com 지난 포스팅에 이어 오늘은 성공하는 설계사의 공통점 6가지 중 두 번째인 '변화'에 대한 내용을 풀어볼까 합니다.  보험설계사로 성공을 원하신다면 반드시 '먼저' 변해야 합니다. 그리고 그 변화의 핵심은 바로 '투자'입니다.   많은 분들이 성공을 원하지만, 정작 성공한 사람들의 모습을 갖추려는 노력은 하지 않는 경우가 많습..

영업 노하우 2025. 2. 9. 17:05

보험설계사로 일하면서 많은 사람들이 한 번쯤 생각했을 질문이 있습니다.  “성공하는 보험설계사란 도대체 누구일까?”  이 질문에 대한 대답은 사람마다 조금씩 다를 수 있지만, 설계사로서 성공하고 싶다는 마음들은 모두 가지고 있을 겁니다. 보험설계사로 성공하는 것을 목표로 가지고 있다면 보험설계사로서의 성공의 본질적인 기준을 명확히 해야만 올바른 방향을 잡을 수 있습니다.  그래서 우선 “성공하는 설계사”의 정의와 그에 필요한 핵심 요소들을 깊이 있게 이야기 하려 합니다.  성공한 보험설계사는 어떤 사람인가 ?성공하는 설계사의 정의는 사람마다 다르게 느껴질 수 있습니다. “많은 수익을 올리는 설계사”, “고객에게 신뢰받는 설계사”, “사회적으로 인정받는 설계사” 등 다방면의 평가와 관점으로 정의 할 수 있..

영업 노하우 2025. 1. 23. 17:34

성공에는 투자가 필수입니다.시간, 돈, 열정 그리고 행동 등 각자의 위치에서, 각자의 방법으로 우린 성공을 위한 대가 지불을 하고 있습니다.  미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는 말이 있습니다. 이 말은 모든 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다는 원칙을 설명하는 대표적인 격언입니다.    저는 현재 설계사 경험이 없는 순수 신인 설계사들을 대상으로 6개월 과정의 세일즈 강의를 하고 있습니다. 회사에서 진행하는 강의라 무료로 할 수 있었지만 일부러 급여에서 교육비가 차감 되도록 하여 스스로 교육에 대한 대가지불을 하게 하였습니다. 대신 교육 과정을 모두 수료하신 분들에게는 회사가 수업료를 전부 돌려드리도록 했습니다.  교육에 가벼운 마음으로 아무나, 아무렇게나 신청하는 분이 없어졌고, 교육에 ..

영업 노하우 2025. 1. 20. 10:11

보험 설계사 스스로 상품의 분석이 끝나고, 아무리 좋은 상품이라고 느껴도고객이 그 상품에 대한 니즈를 느끼지 못하면 상품 가입을 하지 않습니다. 아, 좋은데,너무 좋은데,이걸 말로 표현할 수가 없네.이렇게 되면 안 되는 겁니다. 나만 좋으면 뭐 합니까.고객이 그 보험의 보장과 혜택을 모르시는데요. 고객에게 어떻게 전달해야 되는지를 모르면 그 상품이 가지고 있는 가치를 제대로 전달하지 못합니다. 그러니 내가 알고 있는 내용, 꼼꼼하게 분석한 내용을 그 고객이 알고 그 상품을 선택하기 위해서는 제대로 된 화법을 만드셔야 합니다. 혹시 "나 화법 있는데?"라고 생각하시는 분 있나요?여러분이 생각하시는 그거 절대! '화법' 아닙니다.'설명'입니다. 여러분이 고객님 앞에서 가입 제안서 꺼내놓고 "통원진료 ..

영업 노하우 2025. 1. 13. 19:23