보험 영업으로 부자된 사람들

"저 언니는 그렇게 계약을 잘 따내는데, 왜 나한테 돈을 빌릴까?" 혹시 한 번쯤은 들어보셨을 지도 모릅니다.보험왕, 보험여왕이라고 불릴 만큼 성과가 뛰어난 분인데... 정작 신용불량자라는 이야기5월 말(종합소득세 신고 기간)만 되면 세금 낼 돈이 없다고 하거나 집도 없고, 연체는 기본, 심지어 집에 압류가 들어왔다고 까지 말하죠. 이쯤 되면 고개가 갸우뚱해집니다.'아니, 저렇게 많이 벌었는데... 왜 가난하지?' 많이 버는 것과 잘 사는 건 다르다보험 설계사는 노력한 만큼 소득을 얻을 수 있는 직업입니다.하지만 많이 번다고 해서 그 돈이 ‘내 돈’이 되는 건 아니에요.왜냐고요?바로 리베이트, 대납, 직납, 무분별한 사은품 제공, 작성계약. 가족 계약, 과도한 본인 계약 때문입니다. 실적은 높아도 그 실..

영업 노하우 2025. 6. 7. 00:42

성공하는 보험설계사가 되기 위해서는 쉼 없이 일에 집중해야 합니다.  성공한 보험 설계사들을 보면, 정말 일에 '미쳐' 있습니다. 그런데 그게 힘들어서 하는 게 아니라, 일이 재미있기 때문에 그렇게 몰입하는 겁니다. 일이 잘 풀리고 원하는 대로 성과가 나오면, 일 자체가 즐거워집니다. 오히려 해외여행보다, 쉬는 것보다 더 재미있어지는 순간이 옵니다. 그래서 성공한 설계사들은 자연스럽게 일에 집중하게 됩니다.  하지만 많은 분들이 일에 집중하기보다 '다른 것들'에 더 신경을 씁니다. 예를 들면, 가족 여행을 계획하고, 콘서트 예매에 몰두하고, 보험 외의 다른 일을 병행하려고 합니다. 그러면서도 "보험에서 성공하고 싶다"고 말합니다. 하지만 정작 자신의 소중한 시간, 열정, 그리고 돈을 다른 곳에 쓰고 계시..

영업 노하우 2025. 2. 19. 10:43

⬇성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.  성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다.성공에는 투자가 필수입니다.시간, 돈, 열정 그리고 행동 등 각자의 위치에서, 각자의 방법으로 우린 성공을 위한 대가 지불을 하고 있습니다.  미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는mrmoneysmell.tistory.com 성공에는 반드시 대가 지불이 따릅니다. 대가를 치르지 않고서 얻어지는 것은 없죠. 1) 무료로 청강하는 수업과 2) 일정한 금액을 지불하고 듣는 수업단순히 금액을 지불했느냐 안 했느냐의 작은 차이 같겠지만, 둘의 수업을 대하는 태도는 극명히 달라집니다.  만약 무료로 청강하는 수업이라면, 쉽게 관심을 잃거나 끝까지 듣지 않을 가..

영업 노하우 2025. 2. 10. 16:58

보험설계사로 일하면서 많은 사람들이 한 번쯤 생각했을 질문이 있습니다.  “성공하는 보험설계사란 도대체 누구일까?”  이 질문에 대한 대답은 사람마다 조금씩 다를 수 있지만, 설계사로서 성공하고 싶다는 마음들은 모두 가지고 있을 겁니다. 보험설계사로 성공하는 것을 목표로 가지고 있다면 보험설계사로서의 성공의 본질적인 기준을 명확히 해야만 올바른 방향을 잡을 수 있습니다.  그래서 우선 “성공하는 설계사”의 정의와 그에 필요한 핵심 요소들을 깊이 있게 이야기 하려 합니다.  성공한 보험설계사는 어떤 사람인가 ?성공하는 설계사의 정의는 사람마다 다르게 느껴질 수 있습니다. “많은 수익을 올리는 설계사”, “고객에게 신뢰받는 설계사”, “사회적으로 인정받는 설계사” 등 다방면의 평가와 관점으로 정의 할 수 있..

영업 노하우 2025. 1. 23. 17:34

저는 현재 전문 설계사 육성을 위한 강의를 맡아 강사로도 일을 하고 있습니다.  교육을 시작하면 2~3달 정도는 '이미지메이킹'에 힘쓰라고 말합니다. 사실 힘쓰라고 말하는 것뿐만 아니라 아주 지독한 잔소리라고 여길 수 있을 만큼 쓴소리도 마다하지 않습니다.   수강생들은 이렇게 생각할 수도 있을 겁니다.아니, 단지 교육을 들으려 왔는데보험 영업 스킬을 배우러 왔고한마디로 계약하는 화법을 배우러 왔는데... 긍정적인 삶의 태도나 가지라고 하고웃는 얼굴, 편안한 얼굴이나 가지라고 하고출근, 퇴근 잘하라 하고옷 잘입고, 화장도 제대로 하고 출근하라고 까지 한다고불만을 가지는 이들도 분명 있을 겁니다.  그런데요.수십 번, 수백 번 강의를 해왔던 제가수강생분들이 이런 생각을 가진다는 사실을 모르고 이러고 있을까..

영업 노하우 2024. 12. 25. 18:36

보험설계사들이 보통 "수당이 ~얼마다."라는 말을 합니다. '수당'이라는 단어가 가지고 있는 의미도 모른 채, 우리는 하루에도 수십 번씩 사용하곤 합니다. 그럼 왜 보험설계사는 '월급을 받는다'는 표현 대신 '수당을 받는다'라는 표현을 쓸까요?그리고 조금 더 나아가 '수당'을 받는 직종은 주로 어떤 일을 하는 사람일까요? 수당의 의미를 제대로 알아야 내가 하는 보험설게란 직업의 가치를 제대로 알 수 있습니다.   우리는 일을 합니다.그리고 그 노력의 대가, 노동의 대가로 지불을 받습니다.어떤 경우는 '월급(Salary)'이라고 부르기도 하고요.어떤 경우는 '페이(Pay)'라고 부르기도 합니다.그리고 우리의 경우는 '수당(Commission)'이라고 표현합니다. 나의 노동에 대한 대가로 지불을 받는 건 동..

영업 노하우 2024. 12. 16. 14:01

보험설계사, 당신은 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요?보험설계사인 당신, 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?아니면 활동하기 편한 등산복이나 골프복을 입으셨나요?이것도 아니라면 평상시 집에서 편하게 입는mrmoneysmell.tistory.com   성공한 설계사의 필수 조건 : 이미지 메이킹당신은 두 가지 이미지를 통해 어떤 직업 또는 역할을 떠올리셨나요? 똑같은 인물이지만 어떤 복장, 어떤 헤어스타일을 갖추었는가에 따라 연상되는 이미지는 확연히 다릅니다. 아마 대부분의mrmoneysmell.tistory.com  이전에 저는 2편에 걸쳐 '보험설계사'란 직업에서 '이미지 메이킹'이 얼마나 중요한지 이야기해 왔습니다. 그런데 이렇게 말씀을 드려도 "아니, 보험설계사 일하는데..

영업 노하우 2024. 12. 13. 16:24

당신은 두 가지 이미지를 통해 어떤 직업 또는 역할을 떠올리셨나요? 똑같은 인물이지만 어떤 복장, 어떤 헤어스타일을 갖추었는가에 따라 연상되는 이미지는 확연히 다릅니다. 아마 대부분의 사람들이 'A이미지'를 통해서는 가정주부를, 'B이미지'를 통해서는 변호사, 회계사, 금융권에 종사하는 사람의 이미지를 떠올리셨을 겁니다. 이처럼 배우들도 각기 다른 드라마에서 그 배역에 맞는 연기를 하기 위해 '이미지 메이킹'에 힘쓰곤 합니다.  그럼 이 '이미지'가 과연 배우들에게 국한된 이야기 일까요?아닙니다. 우리는 주변의 다양한 직업에 종사하는 사람들을 보며그 직업에 부합하는 이미지를 형성하지 못한 사람을 만나면 매우 불편한 감정을 느끼곤 합니다.  자동차 정비공에게는 기름때가 묻은 작업복을일식 요리사에게서는 깔끔..

영업 노하우 2024. 12. 7. 22:10