성공한 설계사가 되고 싶나요?

 

많은 분들이 "선배님처럼 성공하려면 어떻게 해야 합니까?"라는 질문을 합니다. 

 

우선 성공한 설계사에 대한 정의부터 하세요. 

 

성공한 설계사는 어떤 사람입니까?

돈을 많이 버는 사람?

고객에게 도움을 주는 사람?

 

음... 성공하는 설계사가 어떤 사람인지는 잘 떠오르지 않는다면,

'그냥 나는 이런 설계사가 되고 싶은가?' 라는 질문을 해보시면 더 쉬울겁니다. 

 

한달에 1000만 원 버는 사람?

지점에서 1등도 하고, 연도 대상에서 멋있게 상도 타는 사람?

고객에게 보험을 통해 많은 도움을 주며 고맙다는 말을 듣는 사람?

 

 

다음엔  '실패하는 설계사'는 어떤 사람인지 생각해 보세요?

 

출근을 제때 하지 않고, 자기 기분대로 출근하는 사람.

출근은 했지만 조회 참석도 제대로 하지 않고 "니는 말해라~" 식의 귓등으로 듣는 사람.

고객 상담은 뒷전이고 틈만 나면 지점 동료들과 어울리는 사람.

고객 상담을 핑계로 골프, 사우나 등 개인 취미에 더 관심이 많은 사람. 

지점 동료들이 뭐라도 할려고 하면 "그거 내가 이미 해봤는데 안된다" 식의 부정적인 기운을 퍼트리고 다니는 사람.

대납, 직납, 리베이트 등 불법 행위를 아무렇지도 않게 저지르고 다니는 사람.

 

 

성공하는 설계사는 어떤 설계사냐고 물었을 때 생각나는 건 한두 개였다면,

실패하는 설계사는 어떤 설계사냐고 물었을 때는 너무 많은 생각들이 너무나 많아 놀라실 겁니다. 

 

왜 우리는 실패하는 설계사를 떠올렸을 때 더 많은 생각과 연상들이 떠올랐을까요?

그리고 왜 우리는 이 부분에 대해서 조금 더 자신있게 말할 수 있었을까요?

 

성공하는 설계사, 실패하는 설계사에 대한 정확한 기준은 없겠지만

적어도 내가 아직은 성공한 설계사가 되지 못했고, 실패 쪽에 조금 더 가까운 설계사라는 부분 때문에

"실패하는 설계사는 어떤 사람입니까?" 라는 질문에 조금 더 많은 개수의 답들을 떠올리셨을 겁니다. 

 

"선배님처럼 성공하려면 어떻게 해야 합니까?"라고 질문을 했는데 "왜 실패하는 설계사의 모습을 떠올려야 합니까?"라는 질문을 다시 하고 싶으시죠?

 

저를 이 자리까지 이끌어 준 건 

저 보다 앞서간 성공한 선배님들의 멋진 모습, 

저에게 많은 가르침을 주셨던 성공한 선배님들의 훌륭한 조언이 도움이 되기도 했지만

그 보다 훨씬 더 큰 도움이 되었던 것은

보험업에서 성공하지 못해 짐을 싸고 집으로 쓸쓸히 돌아가야만 했던 실패한 설계사들의 모습과 말들입니다. 

 

앞서 언급한 실패하는 설계사의 모습과 말들 

 

출근을 제때 하지 않고, 자기 기분대로 출근하는 사람.

출근은 했지만 조회 참석도 제대로 하지 않고 "니는 말해라~" 식의 귓등으로 듣는 사람.

고객 상담은 뒷전이고 틈만 나면 지점 동료들과 어울리는 사람.

고객 상담을 핑계로 골프, 사우나 등 개인 취미에 더 관심이 많은 사람. 

지점 동료들이 뭐라도 할려고 하면 "그거 내가 이미 해봤는데 안된다" 식의 부정적인 기운을 퍼트리고 다니는 사람.

대납, 직납, 리베이트 등 불법 행위를 아무렇지도 않게 저지르고 다니는 사람.

 

저의 성공의 핵심은 실패하는 설계사들이 보였던 모습과 말들을 하지 않는 데 집중하는 것이었습니다. 

 

성공이라는 것.

그리고 성공한 사람들은 조금 멀리 있습니다.

내 시야에서 성공한 사람들을 찾기란 쉽지 않습니다.

그래서 성공이 멀리 느껴지고, 나에겐 적용되지 않은 일이라 생각하실 수 있습니다. 

그러나 내 주변에 실패한 사람들은 많습니다.

물론 나 자신을 떠올리시는 분들도 분명 계실 겁니다.

 

설계사로 성공하고 싶다면

'저 사람처럼 되고 싶지 않다.'

'저 사람처럼 영업하고 싶지 않다.'

'저 사람처럼 그만 두고 싶지 않다.'

라고 생각되는 그 설계사들이 하는 말과 행동들을 나의 설계사의 인생에서 하지 않는 것에 우선 집중하길 권해드립니다. 

그 보기들을 하나씩 소거해 나가다보면 어느새 성공이란 녀석이 나를 향해 손을 흔들고 있을겁니다. 

 

 

 

내가 성공하지 못함을 주변에 성공한 설계사가 없음을 탓하지 마세요. 

 

멀리 있는 성공에 가까이 가려는 노력보다

가까이 있는 실패에서 멀어지려는 노력을 하다보면

오히려 그 노력이 성공에 가까이 다가가게 할 겁니다. 

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당신의 금융 주치의 Life Doctor. 김종배