보험설계사, 당신은 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요?

 

보험설계사인 당신, 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요?

 

깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?

아니면 활동하기 편한 등산복이나 골프복을 입으셨나요?

이것도 아니라면 평상시 집에서 편하게 입는 옷을 입고 나오셨나요?

 

만약 당신이 설계사로서의 성공을 꿈꾼다면,

반드시 어떠한 일이 있어도 깔끔한 정장을 입고 출근하셔야 합니다. 

 

우린 성공하고 싶다면, 성공한 사람의 모습을 따라해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다.

그 따라함 중에 가장 중요한 행동이 성공한 사람의 이미지를 따라하는 것입니다.

그리고 성공한 사람의 그 이미지를 통해 "나는 성공할 사람이다."를 넘어

"나는 이미 성공한 사람이다." 라고 나 자신에게 설득을 시켜야 합니다. 

 

 

"일론 머스크의 전설의 인터뷰"이라고 회자되는 영상이 하나 있습니다. 

이 영상은 15년 전에 촬영된 것으로, 촬영 당시인  2009년에 일론 머스크가 현재 자신이 하고 있는 일,

앞으로 자신이 미래에 설계할 내용들에 대해서 나열합니다.

2009년 당시 그가 이야기하는 내용은 2024년인 현재에 대부분 진행되고 있거나 이뤄진 상태입니다.

 

촬영 당시인 2009년도에는  아직 스마트폰이 출시되기도 전입니다.

그럼에도 그는 전기차(테슬라)의 혁신, 화석연료 기반의 경제를 태양광을 활용한 전기 에너지(솔라루프)로의 전환, 우주 정복(스페이스x)까지 자신의 미래 계획에 대해 아주 선명하게, 구체적으로 설명합니다. 

이 일들을 "할 것이라."라고 말하지 않고 이미 이뤄진 것처럼 설명합니다.  

 

그래서 자신의 업에서 성공한 사람의 대부분은 "이미 성공한 것처럼 행동하라"라고 말합니다.

어쩌면 여기에 가장 부합하는 사례가 일론머스크일지도 모르겠네요.

이처럼 내가 원하는 목표가 있다면 그 목표에 이미 도달한 사람처럼 행동해야 합니다. 

 

그럼 다시 설계사의 출근 복장 이야기로 돌아와서 다시 묻겠습니다. 

설계사에게 "성공"이란 이미지를 가장 쉽고 빠르게 각인시킬 수 있는 수단은 무엇일까요?

바로 앞에서 언급한 "옷차림"입니다.

 

 

값 비싸고, 좋은 옷을 입으라는 게 아닙니다.

단정하고 나 자신에게 맞는 옷을 입어야 합니다. 

내가 원하는 스타일의 옷을 입으라는 것이 아닙니다. 

고객들이 기대하는 "성공한 보험설계사", "성공한 금융전문가"의 이미지에 맞는 옷을 입어야 합니다. 

그리고 단지 성공한 사람처럼 옷차림만 바꾸는 것이 아니라 성공한 사람처럼 행동하셔야 합니다. 

 

우리 인간의 뇌는 진짜와 가짜를 구별하지 못한다는 걸 알고 계신가요?

나 스스로가 그렇다고 믿는 순간, 뇌는 실제가 아니지만 그렇다고 믿는 경우가 많습니다.

실제로 "가짜약도 진짜라 믿으면 효과가 있다"라는 연구 결과가 있죠.

그러니 성공하고 싶다면 나 스스로에게 '나는 성공할 것이다'라기 보다

'이미 성공한 사람이다'라는 이미지를 심어 성공한 사람의 심리를 만드셔야 합니다. 

 

이를 위해 제일 먼저 필요한 것이 이미지의 변화입니다. 

내가 똑같은 옷을 입고, 똑같은 행동을 하고

이전과 항상 똑같은 모습인 상태에서 나에게 착각을 줄 수 없습니다.

 

 

 

옷은 대단한 힘을 가지고 있습니다.

정말 점잖게 보이는 남자들도 군복만 입고, 예비군 훈련만 가면 멍멍이가 됩니다.

제대를 하고 사회생활을 올바르게 하고 있는데도 군복을 입고 예비군 훈련에 가면 옛날 버릇이 나옵니다.

 

군복이라는 옷이 주는, 그 옷을 입었을 때 내가 했던 행동들이 자연스럽게 나오는 것입니다.

군복만 입으면 그때의 행동이 뇌에 신호를 보내는 거죠. 

어떤 옷을 입고 출근하는지가 당신의 하루를 결정하는 일이 되는 거죠. 

 

그러니 성공한 설계사의 출발점은 깔끔한 정장 차림으로 출근하는 하는 것입니다.

제대로 된 정장차림으로 출근하는 날이라면 없는 고객과의 약속을 만들어서라도 상담을 하고 싶어 질겁니다. 

 

 

오늘 당신의 옷차림은 어떠십니까?

 

깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?

아니면 활동하기 편한 옷들을 입고 출근하셨나요?

 

정장을 입고 출근한 당신,

성공한 설계사에 한 걸음 다가가셨네요.

 

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당신의 금융 주치의 Life Doctor. 김종배