설계사로성공하기5 성공에는 투자가 필수인 이유 : 대가 지불 없이 얻어지는 것은 없습니다. 성공에는 투자가 필수입니다.무엇이든 대가 지불 없이 이뤄지는 것은 없죠. 미국 속담 중에는 "공짜 점심 식사는 없다"라는 말이 있습니다. 이 말은 모든 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다는 원칙을 설명하는 말입니다. 저는 현재 설계사 경험이 없는 순수 신인 설계사들을 대상으로 세일즈 강의를 하고 있습니다. 교육을 모두 수료하신 분들에게는 회사가 수업료를 전부 돌려드리겠지만, 우선 수강생들은 수업을 신청함과 동시에 수업료를 지불해야 합니다. 돈이라는 '대가'를 지불한 것이죠. 그런데 만약 수강생들이 수업료를 지불하지 않고 무료로 수업을 들었다면 어땠을까요? 일정 금액을 지불한 수업 VS 무료로 수강할 수 있는 수업 단지 돈을 지불했는가? 안 했는가? 작은 차이일지 모르지만,수업을 듣는 수강생들의 마음가.. 2025. 1. 20. 보험 영업, 상담 화법이 반드시 필요한 이유 보험 설계사 스스로 상품의 분석이 끝나고, 아무리 좋은 상품이라고 느껴도고객이 그 상품에 대한 니즈를 느끼지 못하면 상품 가입을 하지 않습니다. 아, 좋은데,너무 좋은데,이걸 말로 표현할 수가 없네.이렇게 되면 안 되는 겁니다. 나만 좋으면 뭐 합니까.고객이 그 보험의 보장과 혜택을 모르시는데요. 고객에게 어떻게 전달해야 되는지를 모르면 그 상품이 가지고 있는 가치를 제대로 전달하지 못합니다. 그러니 내가 알고 있는 내용, 꼼꼼하게 분석한 내용을 그 고객이 알고 그 상품을 선택하기 위해서는 제대로 된 화법을 만드셔야 합니다. 혹시 "나 화법 있는데?"라고 생각하시는 분 있나요?여러분이 생각하시는 그거 절대! '화법' 아닙니다.'설명'입니다. 여러분이 고객님 앞에서 가입 제안서 꺼내놓고 "통원진료 .. 2025. 1. 13. 소개를 받고 싶다면 "소개하고픈 명품 설계사"가 되세요. 고객에게 선택받고 싶으신가요?새로운 고객에게 소개를 받고 싶으신가요?그렇다면, 먼저 자신이 '고객이 원하는 이미지'를 갖췄는지를 생각해 보셔야 합니다. "나이가 어떻다.""원래 내 이미지가 어떻다"이런 말은 통하지 않습니다. 상대가 당신에게 기대하는 이미지가 있는데당신이 고객이 원하는 이미지를 만들지 못하면 고객에게 선택받지 못합니다. "아니던데요. 저 이미지메이킹 이런 거 신경 안 써도 계약 잘 되던데요."라고 하실 수도 있습니다.기존에 알던 고객, 지인에게는 그런 이미지 없이도 계약이 될 수도 있습니다.그런데 이 영역을 넘어, 새로운 사람에게 소개를 해주고 싶은 설계사가 되는 것은 또 다른 이야기입니다.당신이 소개를 할만한 설계사의 이미지가 되어있지 않다면 소개를 받지 못합니다. 예를 들어 볼까.. 2025. 1. 2. 보험설계사, 당신은 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 보험설계사인 당신, 오늘 어떤 복장으로 출근하셨나요? 깔끔한 정장을 입고 출근하셨나요?아니면 활동하기 편한 등산복이나 골프복을 입으셨나요?이것도 아니라면 평상시 집에서 편하게 입는 옷을 입고 나오셨나요? 만약 당신이 설계사로서의 성공을 꿈꾼다면, 반드시 어떠한 일이 있어도 깔끔한 정장을 입고 출근하셔야 합니다. 우린 성공하고 싶다면, 성공한 사람의 모습을 따라해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그 따라함 중에 가장 중요한 행동이 성공한 사람의 이미지를 따라하는 것입니다. 그리고 성공한 사람의 그 이미지를 통해 "나는 성공할 사람이다."를 넘어 "나는 이미 성공한 사람이다." 라고 나 자신에게 설득을 시켜야 합니다. "일론 머스크의 전설의 인터뷰"이라고 회자되는 영상이 하나 있습니다. 이 영상은 1.. 2024. 12. 4. 보험설계사, 출근보다 귀사가 더 중요한 이유 우리는 보통 '출퇴근한다'는 말을 씁니다. 이 말 안에는 출근, 업무 활동, 그리고 퇴근. 이 모두가 포함되어 있죠. 일반적으로 직장인들의 출퇴근을 관리할 때는 출근 시간을 엄수해야 한다는 말이 많습니다. SNS 상에서도 출근이 오전 9시라면 몇 시까지 가야 하는지, 세대별로 각기 다른 대답을 내놔 눈길을 끌죠. 그러나 보험설계사들은 출근 시간을 엄수하는 것도 물론 중요하지만, 귀사(: 업무를 다 마친 후 회사에 다시 돌아오는 행위)를 하는 것이 더욱 중요합니다. 만약 귀사가 되지 않는다는 것은 이 일에서 절대 성공할 수 없다는 요인을 만드시는 겁니다. 왜 그럴까요?왜 출근보다 귀사가 더 중요할까요? 만약 내가 아침에 출근해서 아직 활동을 나가지 않고 계속 사무실에 있었다면그건 귀사를 한 것이 아닙니다... 2024. 11. 29. 이전 1 다음
